推销养老保险时，可以采用以下策略和话术：
首先，销售人员需要自己了解保险的价值，包括老有所养、病有所医、爱有所继、幼有所护等十大黄金价值。
认识到保险销售不仅是完成工作，更是帮助他人，从广义上讲是做慈善。
养老金是未来自己的安心钱，让人在老年时有稳定的收入来源。
养老金可以作为基本养老保险的补充，提高退休后的生活水平。
个人养老金账户资金可以用于购买符合规定的金融产品，如银行理财、储蓄存款等，投资方式灵活。
参加个人养老金可以享受税收优惠政策，节省一部分开支。
针对客户可能担心的养老金存储时间过长、存储金额不足等问题，可以解释账户有强制储蓄功能，可以根据个人需求选择存储金额。
养老金的领取方式多样，包括按月、分次或一次性领取，确保客户在不同情况下都能灵活使用。
提供便捷的开通方式，如通过手机银行激活养老金功能，方便客户随时随地管理自己的养老金账户。
在推销过程中保持热情和自信，主动向路人打招呼并介绍产品。
倾听客户的反馈和需求，根据客户的实际情况推荐合适的养老金方案。
随着互联网和移动设备的普及，数字化营销成为未来养老保险营销的重要趋势。
利用社交媒体、网络平台等渠道，扩大养老保险产品的知名度和覆盖面。
通过以上策略和话术，可以有效推销养老保险，帮助客户认识到保险的重要性，并选择适合自己的养老金方案。