来源：经济日报
2024年，我国外贸进出口总值达43.85万亿元，其中，民营企业进出口24.33万亿元。民营企业已连续6年稳居我国第一大外贸经营主体，2024年更实现新突破：有进出口实绩的民营企业数量首次超过60万家，达到60.9万家；首次成为我国高技术产品的最大进出口主体，进出口高技术产品增长12.6%。民营企业逐渐做大做优做强，为全球贸易发展不断注入活力。
走出国门扬长避短
“走出国门做生意，企业才能真腾飞。经过多年努力，我们的业务已经覆盖140多个国家和地区。”玫德集团有限公司董事长、总裁李传军说，近年来集团加大力度开拓海外市场，2024年海外销售额超过40亿元。
从短期看，出海有助于企业寻求更大增长空间；从长期看，能够增强企业在全球市场、产业链和标准制定中的话语权。
中国民营经济国际合作商会秘书长李兵书分析，民营企业出海具有两大优势。民营企业市场灵敏度高、决策链条短，能够根据海外市场变化及时调整策略，开拓新业态、新模式；中国拥有最为完备、门类齐全的制造业产业链，民营企业可以依托供给优势快速量产并降低成本。
政策与资本也积极为民企出海赋能。李传军表示，海关“全链条服务体系”大大简化了出口流程，商务部门通过外经贸发展专项资金帮助企业降低风险，广交会、进博会等国际展会则成为企业对接需求、拓展订单的重要渠道。
共享发展机遇红利
从传统的商品贸易、工程承包到海外设厂、供应链出海，民营企业布局全球化的“打法”发生变化，一条从“走出去”到“走进去”的航道已被打通。
“2017年《关于扩大对外开放积极利用外资若干措施的通知》增强了我们构建全球化生产体系的信心。”李传军告诉记者，考虑到近年来复杂多变的国际形势，为降低产品出口和海外供应链的不确定性，玫德集团加快在海外布局生产基地，“海外有基地，可以更好与国内协同。此外，多元货币结算降低了汇率波动影响。”
李兵书观察到，民营企业海外建厂是多因素共同驱动的结果，除了绕开贸易壁垒，更多是出于提高本地化经营程度、辐射周边市场等需要，还可以通过对海外工厂的管理反哺国内总部，重塑企业体系。
“对并购和新建的海外工厂，我们一般只派驻核心管理团队，工人仍以本地化为主。我们同步输出管理和文化，并通过数字化改造提高生产效率，实现了海外工厂并购、新建当年就盈利。”李传军说，集团给驻在国带去了先进技术和理念，创造了就业机会，促进了当地经济发展。
“大型企业发挥链主引领作用，带动产业链协同出海，能够更好控制生产效率、标准、质量。”李兵书建议，制造业企业出海，可选择具有一定规模和运营经验的产业园区入驻，提前了解当地外汇储备、市场行情、招商政策等情况，尽可能降低风险。
新业态新产品“走进去”的方式有所不同。作为较早一批出海的AIGC软件企业代表，万兴科技通过组建本地团队、开发本地化产品、利用本地资源打入市场。“以日本市场为例，我们在当地有5600多家合作伙伴。”公司董事长吴太兵认为，服务出海对团队本地化、企业组织建设提出了更高要求。“我们依托大数据分析区域市场偏好，并重视粉丝互动、社媒评论、市场监测等反馈。”
参与国际公共采购
以联合国采购为代表的国际公共采购，成为近年来许多民营企业拓展业务的新选择。
“参与联合国采购，盈利只是一方面，更重要的是借助这一渠道在国际市场打响品牌、赢得认可。”天津中投投资发展有限公司从1995年开始和联合国“做生意”，副总经理陈华清告诉记者，在国际经贸形势复杂多变的背景下，联合国采购收汇风险低、市场稳定、避免壁垒等优势更加凸显。
联合国采购类目庞杂，包括食品饮料、医疗器械、机械设备等上万种商品。联合国采购平台最新数据显示，2023年发出了33256个采购需求。然而，让陈华清感到遗憾的是，联合国每年向中国企业直接采购的商品量，与中国制造业大国、货物贸易大国的地位并不匹配。“2023年联合国采购了约160亿美元货物，有三分之一产自中国，但直接与中国企业签合同的只有3亿多美元。”陈华清说。
另一个让陈华清感到“不匹配”的是，我国有进出口实绩的民企超过60万家，但注册为联合国采购供应商的企业仅1万家左右。“一方面是联合国采购单笔体量小、发单零散，且收货后才付款，占用资金时间较长，民企参与兴趣不高；另一方面，联合国采购程序和规则复杂，对民企是不小的挑战。”陈华清说。
为了提高中国产品和服务在国际公共采购中的份额，陈华清带领团队注册公采数字科技（北京）有限公司，搭建国际公共采购大数据平台，帮助更多企业进入这一潜力巨大的贸易领域。
了解规则、合规经营是民营企业在海外稳健前行的基石。吴太兵介绍，万兴科技专门构建数据安全管理体系，组建了专业团队进行知识产权风险管理。
“中国企业在海外发展不是‘一锤子买卖’。”李兵书表示，企业出海要尊重当地法律法规和文化习俗，维护中国企业的整体形象，既要实现经营目标，也要兼顾社会责任。（经济日报记者 曾诗阳 康琼艳）